Calcul de marge commerciale : taux de marge et taux de marque

La marge unitaire est la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT d’un article : marge = prix de vente HT − prix d’achat HT. Un article acheté 60 € HT et vendu 100 € HT dégage 40 € de marge. La marge totale s’obtient en multipliant par le nombre d’unités vendues.

Divisez la marge par le prix d’achat HT pour obtenir le taux de marge, ou par le prix de vente HT pour obtenir le taux de marque, puis multipliez par 100. Avec un achat à 60 € HT et une vente à 100 € HT, la marge de 40 € représente 66,67 % du prix d’achat (taux de marge) et 40 % du prix de vente (taux de marque).

La marge rapportée au prix de vente s’appelle le taux de marque : marge / prix de vente HT × 100. Pour une vente à 100 € HT d’un article acheté 70 € HT, la marge est de 30 € et le taux de marque de 30 %. Ce taux reste toujours inférieur à 100 %, puisque la marge ne peut pas dépasser le prix de vente.

Le taux de marge compare la marge au prix d’achat HT, le taux de marque la compare au prix de vente HT. Pour un même article, le taux de marge est donc le plus élevé : 66,67 % contre 40 % dans l’exemple. On passe de l’un à l’autre avec taux de marque = taux de marge / (1 + taux de marge). Précisez toujours lequel vous utilisez.

Tout dépend du taux visé. Pour un taux de marge de 30 %, multipliez le prix d’achat HT par 1,30 : 70 € HT deviennent 91 € HT. Pour un taux de marque de 30 %, divisez par 0,70 : 70 € HT deviennent 100 € HT. Choisissez le mode correspondant dans le calculateur.

Prix de vente HT = prix d’achat HT × (1 + taux de marge / 100). Pour un article payé 40 € HT et un taux de marge de 75 %, le prix de vente HT est de 40 × 1,75 = 70 €, soit 84 € TTC à 20 % de TVA. Le coefficient multiplicateur correspondant est 1,75.

Oui, mais cela signifie que vous vendez sous le prix d’achat : la marge est négative. Un article acheté 100 € HT et vendu 80 € HT a un coefficient de 0,8, une marge de −20 € et un taux de marge de −20 %. Cela arrive pour des soldes, une liquidation ou un prix d’appel ; le mode « Prix de vente » accepte ce cas.

Non, raisonnez toujours hors taxes : la TVA collectée est reversée à l’État et n’enrichit pas l’entreprise. Si vous ne connaissez que le prix TTC, divisez-le par 1 plus le taux de TVA : 120 € TTC / 1,20 = 100 € HT à 20 %. Calculer la marge sur le TTC la surévaluerait.

Partez du taux de marge ou de marque dont votre activité a besoin pour couvrir ses charges, puis calculez le coefficient : 1 + taux de marge, ou 1 / (1 − taux de marque). Un taux de marque de 40 % donne un coefficient de 1,67. Comparez ensuite aux prix du marché : certaines branches du commerce ont un coefficient traditionnel.

La marge commerciale oppose les ventes au seul coût d’achat des marchandises. Le bénéfice, ou profit, est ce qui reste après toutes les charges : bénéfice = chiffre d’affaires − achats − salaires, loyer, assurances et impôts. La marge de profit est le bénéfice divisé par le chiffre d’affaires. Une marge positive peut donc coexister avec une perte.

Dans le commerce, la marge brute est la marge commerciale : les ventes HT moins le coût d’achat HT des marchandises vendues. Un article acheté 60 € HT et vendu 100 € HT dégage 40 € de marge brute, soit 66,67 % du prix d’achat (taux de marge) et 40 % du prix de vente (taux de marque). La marge nette retire en plus toutes les autres charges, dont le loyer, les salaires et les impôts.

La marge nette rapporte le résultat net au chiffre d’affaires HT : résultat net / chiffre d’affaires × 100. Pour une unité, saisissez comme prix d’achat le coût de revient complet (achat, charges variables et part des charges fixes) : 85 € de coût de revient pour une vente à 100 € HT donnent 15 € de marge nette, soit 15 % du prix de vente.

La marge sur coût variable est le chiffre d’affaires moins les charges variables : achats, transport, commissions. Pour une vente à 100 € HT et 55 € de coûts variables par unité, elle vaut 45 €, soit 45 % du chiffre d’affaires. Saisissez ces 55 € comme prix d’achat : le taux de marque affiché est le taux de marge sur coût variable.

Le chiffre est ambigu. Un taux de marge de 10 % signifie un prix de vente supérieur de 10 % au prix d’achat : 100 € HT deviennent 110 € HT. Un taux de marque de 10 % correspond à une vente à 111,11 € HT. Vérifiez toujours si le pourcentage s’applique au prix d’achat ou au prix de vente.

Le coût de revient regroupe le prix d’achat HT et tous les coûts qui s’y ajoutent : transport, droits de douane, emballage, commissions, main-d’œuvre, et, dans l’approche complète, une part des charges fixes. Plus il est complet, plus la marge calculée se rapproche de votre rentabilité réelle.

Il n’existe pas de taux universel : la marge doit couvrir vos charges fixes. Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à partir duquel l’entreprise ne perd plus d’argent : charges fixes / taux de marge sur coûts variables. Avec 9 000 € de charges fixes et un taux de 45 %, il atteint 20 000 € de chiffre d’affaires. Pour l’obtenir aussi en quantité à vendre, avec le point mort en jours, utilisez le calcul du seuil de rentabilité.

La marge est ce que l’entreprise gagne sur chaque vente avant de payer ses charges. Elle sert à fixer les prix, à comparer les produits et à vérifier que l’activité peut couvrir ses frais. Un simulateur comme celui-ci évite deux erreurs fréquentes : confondre taux de marge et taux de marque, et oublier de retirer la TVA.

Vous pouvez copier le résultat d’un clic et partager un lien qui reprend vos valeurs saisies. Il n’y a pas d’export en fichier : pour suivre plusieurs produits, reportez les résultats dans votre tableur ou votre logiciel de gestion.

Il suffit pour calculer la marge d’un article ou fixer un prix. Pour une décision engageante (fiscalité, financement, plan de trésorerie, régime de TVA), adressez-vous à un expert-comptable : les résultats sont indicatifs et dépendent des valeurs saisies.